平臺(tái)就像一面鏡子，最能反映跨境電商的現(xiàn)狀。2019年，無論你是做亞馬遜、eBay、速賣通和Wish，你都能明顯感覺到銷量增速慢了很多，幾倍甚至十幾倍增長仿佛成了過去式，平臺(tái)紅利正在一點(diǎn)點(diǎn)消失。

而且廉價(jià)推廣紅利、VAT稅務(wù)紅利、低價(jià)物流紅利....統(tǒng)統(tǒng)都在消失，與此同時(shí)，采購成本、人力成本、營銷成本還在上漲，此消彼長，如何盈利，成了每一個(gè)賣家都在思考的問題。

我們調(diào)研了60個(gè)月銷百萬美金以上的賣家，發(fā)現(xiàn)無論你是走泛鋪、精鋪，還是精品路線，情況都不樂觀。

2019賣家碰到了哪些問題

1、泛鋪型賣家（SKU大于1萬）

從SKU上看，泛鋪賣家需要不斷拓展SKU數(shù)量來獲取訂單，但是隨著低價(jià)包郵受限、平臺(tái)的品類審核收緊，當(dāng)你的SKU達(dá)到5萬，想要找到更多SKU，尤其是能出單的SKU越來越難，2019年泛鋪賣家SKU數(shù)量增長明顯放緩。

從賬號(hào)上看，目前鋪貨賣家銷量仍然是以四大平臺(tái)為主，但目前平均每個(gè)銷售需要運(yùn)營將近11個(gè)賬號(hào)，已經(jīng)接近工作飽和狀態(tài)，如果想在其他新平臺(tái)繼續(xù)鋪號(hào)，意味著需要更多的人，而且能否獲取流量也很難保證。

從人才上看，泛鋪賣家非常依賴規(guī)模效應(yīng)，銷量是靠大量銷售的人員堆出來的，但跨境電商人力上漲，人才流失嚴(yán)重，這背后需要大量的人事、行政、財(cái)務(wù)等輔助崗位來做新人招聘、培訓(xùn)和工作交接。

2、精品型賣家（SKU<1000）

從SKU上看，精品賣家2019年平均每個(gè)SKU每年能到達(dá)13.1萬的產(chǎn)能，但SKU數(shù)量增長非常緩慢，想要保持增長，只能繼續(xù)提高產(chǎn)能，在目前亞馬遜坑位已定的情況下，難度也不小。、

從賬號(hào)上看，精品賣家平均每個(gè)銷售運(yùn)營的賬號(hào)2.45個(gè)，主要是做亞馬遜，亞馬遜是一個(gè)高要求的平臺(tái)，操作不當(dāng)也有風(fēng)險(xiǎn)，而且如果想要繼續(xù)擴(kuò)展賬號(hào)，勢必需要更多的好產(chǎn)品和備貨資金，這些都是考驗(yàn)。

從人才上看，精品賣家的銷售產(chǎn)能很高，想要橫向擴(kuò)張，除了好產(chǎn)品和資金，還需要一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，來保證平臺(tái)和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，習(xí)慣了粗暴打法的跨境電商，如何建設(shè)一個(gè)擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工關(guān)懷、企業(yè)文化的后勤團(tuán)隊(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)。

3、精鋪型賣家 （1000<SKU<10000）

從sku上看，精鋪賣家通過鋪貨來選品，賣得好的備貨海外，賣不動(dòng)的砍掉淘汰，所以SKU總量相對恒定，但SKU的年產(chǎn)能并不高，只有精品賣家的十分之一，想要提高產(chǎn)能，難度也不小，大幾千個(gè)sku，想要跟精品賣家一樣注重細(xì)節(jié)，不斷調(diào)廣告、關(guān)鍵詞、站外、測評(píng)....也是非常累的。

從賬號(hào)上看，精鋪賣家經(jīng)營的“鋪貨平臺(tái)”和“精品平臺(tái)”的銷量基本上是1:1的比例，銷售平均運(yùn)營賬號(hào)數(shù)量也較居中，比較難受的是，精鋪賣家賬號(hào)相對較多，在應(yīng)對平臺(tái)政策方面會(huì)比較尷尬，比如：VAT。

從人才上看，精鋪模式中海量刊登和精細(xì)運(yùn)營并存，直發(fā)和海外倉并存....對運(yùn)營和倉庫人員來說都蠻“折騰”，在復(fù)雜的運(yùn)作中，如何給員工減負(fù)，如何提高員工效率是個(gè)難題。

總之一句話：2019年，無論你做哪種模式，想要爆單暴富，都沒那么簡單了，但也不是沒有可能。

如何擊破盈利點(diǎn)

以往，跨境賣家高速發(fā)展，很大程度上是因?yàn)樽プ×思t利點(diǎn)，比如：進(jìn)入平臺(tái)早、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)足、掌握黑科技....但隨著跨境電商透明化，大家都認(rèn)為暴利不再，但實(shí)際上紅利還在，只是需要我們極度深耕，需要重新突破，才能再次獲取紅利。

比如：你想沖擊1億銷售額，你可能需要60個(gè)員工，這時(shí)你可能會(huì)覺得人效很低，但是當(dāng)你突破5-8億銷售額時(shí)，你就會(huì)獲得規(guī)模紅利，完成1億銷售額只需40個(gè)人左右（如下圖），而且還有突破空間，像ANKER一個(gè)賬號(hào)就能干十幾億，像環(huán)球易購20多個(gè)人就能搞1個(gè)億....。

除此之外，平臺(tái)運(yùn)營、選品、技術(shù)、資本、庫存、稅務(wù)...都是我們可以突破的點(diǎn)，唯一不同的是，這些以前很容易建立優(yōu)勢的點(diǎn)，現(xiàn)在更難了，而且很多都需要沉淀，需要深耕...唯有物流除外，物流可以拿來即用。

在海外倉方面，從2017年到2019年，全球海外倉在不斷劇增、不斷拓荒，這些海外倉未必不能助我們一臂之力，比如在越南，有些產(chǎn)品采購成本很低，而且旺季空運(yùn)海運(yùn)艙位也不擁擠....。

在專線方面，全球?qū)＞€數(shù)量暴漲，在專線使用上，賣家也大有可為，比如：英國專線，不少服務(wù)商都能做到3-5天到貨，比海外倉發(fā)貨慢不了多少，在不影響客戶體驗(yàn)的情況下，能極大的縮減我們的備貨資金。

跨境電商每天都在講紅海，講紅利不再，其實(shí)獲得繼續(xù)百倍收益的關(guān)鍵，并不是你日夜通宵熬到白發(fā)，而是你做出什么樣的選擇。當(dāng)今跨境并不是資源稀缺，而是你選擇什么樣的資源去完全躍遷。

（數(shù)據(jù)由易倉科技提供）